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削價4招出手 買屋高貴不貴

對於許多購屋族而言，想要在未來二十年減輕房貸壓力，購屋第一步應是先「砍價」！但在房市還不算差時，屋主也不是省油的燈，專家建議，把握住「瞭解行情」、「打探屋主售屋原因」、「挑東嫌西」、「找對時機下手」等，一樣多少可以殺到價，讓你購屋時，荷包更省一些。
究竟有哪些心法訣竅是跟屋主談判削價的好方法？信義房屋不動產企劃研究室協理信張欣民表示，民眾買中古屋，一般平均可殺價空間約一成左右，如果時機抓的對，方法使得好，也有省更多的機會。

第１招瞭解地區行情張欣民建議，民眾買房第一步，應是多打聽多比較，最重要先知道當地區的普遍行情，再下去殺價，對於售價高過行情的房屋，才有談判的基準。

而瞭解行情的方法，除了實地走訪外，網路上也可以選區比較，直接問當地的仲介業者，也可以大概瞭解，此外，除了瞭解當地成交價行情外，出售對象不同，殺價空間也都有差異。

房地產專家、大聲行銷執行總監田大權分析，如果是買投資客的房子，可能會抓二成的利潤，例如該投資客以三百萬元去買一般而言，加上裝潢費六十萬元，以及二成利潤，底價約四百三十萬元。

如果市場行情價在五百萬元，即使買方殺到四百五十萬元，賣了還是更賺，但如果急著求售，時間成本有限，也許只賺一成也願意賣，因此，買房屋，其次還要瞭解屋主背景跟心態。

第２招打探售屋原因事出必有因，多方打聽原屋主真正售屋的原因，例如屋主是否是因為急需現金周轉，或是移民等有時效性因素，如果是的話，這些都是可以趁機殺價的好機會，而打聽的對象，除了屋主、仲介外，房屋附近鄰居也都是可以探聽的對象。

田大權也提出幾個可以觀察的小細節。一個房屋如果在第一手仲介時，沒有賣出去，轉到第二手以後，跟屋主殺價的空間相對較大，而如果出售的招牌顏色變淡，剛好你又喜歡這個房屋，可推測屋主求售的時間已久，很想賣出，又有殺價空間。

第３招買屋挑東嫌西買屋挑東嫌西，指的是對房屋本身以及周遭環境的挑剔，哪些地方不好，都可以作為砍價的籌碼。例如房屋本體格局方不方正、水管舊不舊、採光如何等等，以及週邊環境吵不吵雜？住商不動產企劃研究室研究員曾顗芸表示，中國人最重風水，即使你很喜歡這間房子，但還是要堅守「龜毛」本分，可以為您省下一筆為數不少的購屋金。

第４招找對時間下手買房子要殺價，除了自己先對行情內行，對房屋本身、環境挑剔、以及知道屋主出售背景因素等等，挑對時間下手，也可以省許多。田大權說，如果買的是預售屋，在接待中心尚未完工以前先進去預定，或者在銷售快結案、代銷公司廣告已經不再打的時候，這時候，在代銷公司想衝最後業績，消費者都有機會談到好價錢。

而買中古屋，一般而言，要挑什麼時候？現在人對於鬼月買屋的禁忌已經比以前少，但年節前很多人售屋求現，就是一個很好殺價的時機。再者有些屋主與房屋仲介業者簽約，接近簽約期底時，如果屋主亟欲求售，也可能有殺價的空間。